Marketing.co.id – Berita Marketing | Menjalankan strategi pemasaran B2B yang sama secara konsisten memang memberikan hasil yang stabil. Namun, di tengah lanskap bisnis yang terus berubah, berinovasi bisa membuka peluang-peluang baru yang lebih besar, kan?
Mencoba pendekatan-pendekatan baru dalam strategi B2B memang memiliki risiko, tetapi banyak pelaku bisnis menemukan hasil yang sepadan. Berikut tiga cara untuk menyegarkan strategi pemasaran B2B Anda tanpa harus mengorbankan pencapaian yang sudah ada.
1. Lakukan riset mendalam
Langkah pertama untuk berinovasi dalam pemasaran B2B adalah memahami terlebih dahulu tren dan kebutuhan pasar. Caranya bisa dengan mengikuti publikasi industri dan pemimpin pemikiran (thought leaders) di bidang Anda. Perhatikan juga apa yang sedang dilakukan pesaing, vendor, bahkan klien Anda.
Tujuannya bukan untuk meniru, tetapi untuk memicu ide-ide baru dan mempertimbangkan pendekatan yang belum pernah Anda coba sebelumnya. Riset ini akan membantu Anda mengidentifikasi celah atau peluang yang bisa dimanfaatkan dalam strategi pemasaran.
2. Ikuti konferensi atau event virtual
Konferensi industri atau webinar adalah tempat yang kaya akan wawasan baru. Acara semacam ini biasanya menghadirkan pembicara-pembicara ahli dan membahas tren terkini yang mungkin belum Anda eksplorasi.
Namun, pastikan Anda memilih acara yang relevan dengan bidang bisnis Anda. Misalnya, jika Anda adalah agensi B2B yang berfokus pada layanan profesional, maka konferensi tentang pemasaran eCommerce mungkin tidak terlalu sesuai. Cek juga testimoni peserta sebelumnya apakah acaranya fokus pada pembelajaran, jejaring, atau lebih kepada promosi penjualan.
Bagusnya, banyak konferensi saat ini menyediakan tiket virtual atau akses rekaman dengan harga yang terjangkau. Sehingga, Anda tetap bisa belajar tanpa harus membebani anggaran.
3. Konsultasi dengan agensi B2B berpengalaman
Bekerja sama dengan agensi pemasaran B2B bisa menjadi langkah cerdas untuk menemukan pendekatan-pendekatan baru. Agensi-agensi ini memiliki pengalaman luas di berbagai industri dan selalu mengikuti perkembangan tren.
Penting untuk berdiskusi dengan beberapa agensi berbeda karena masing-masing memiliki spesialisasi tersendiri, mulai dari digital marketing, iklan berbayar, hingga inbound marketing. Dari sini, Anda bisa mendapatkan pandangan baru tentang apa yang berhasil, dan mana yang kurang efektif. Agensi yang tepat bukan hanya eksekutor, tapi juga partner strategis yang dapat membantu Anda terus berinovasi.
Inovasi dalam pemasaran B2B bukan berarti meninggalkan strategi lama, melainkan melengkapinya dengan pendekatan-pendekatan baru yang lebih segar dan relevan. Dengan riset yang tepat, wawasan mendalam dari konferensi, serta kemitraan dengan agensi berpengalaman, Anda bisa menciptakan strategi yang tidak hanya efektif, tetapi juga tahan banting di tengah perubahan pasar yang cepat.
