Meski terbilang mudah untuk menjalankan bisnis online, sellertidak boleh sembarangan dalam memilih produk yang dijualnya. Memilih produk tanpa terlebih dahulu melakukan analisis pasar akan membuat sellertidak mampu memperoleh penjualan dalam jumlah yang signifikan. Oleh karena itu, penting bagi selleruntuk dapat memperhitungkan segala aspek dalam menentukan produk yang akan dijual secara online.
Sedikitnya ada sepuluh hal yang perlu diperhatikan sellersaat memilih produk untuk dijual online.
Perhatikan keunikan produk.
Pilihlah produk yang unik dan jarang ditemui di masyarakat. Hal ini dilakukan agar jumlah kompetitor sejenis tidak banyak. Meskipun demikian, tidak ada salahnya menjual produk yang sudah banyak ditawarkan di pasaran setelah dimodifikasi. Misalnya memberikan nilai tambah kegunaan produk atau memberikan bonus barang pelengkap dari produk tersebut.
Pilih produk yang umum diketahui orang.
Poin ini memang terkesan agak bertentangan dengan poin pertama. Kuncinya adalah sellerharus melalukan riset kecil sebelum berbisnis online tentang kebutuhan konsumen dan jumlah kompetitor dari produk yang akan dijual seller.
Perhitungkan besarnya profit per satuan produk.
Sejumlah riset bisnis membuktikan, produk high marginalias produk yang memberikan profit besar sangat cocok untuk sebuah bisnis yang dimulai dengan modal terbatas. Profit yang besar ini dapat mengembalikan modal awal yang digunakan pebisnis untuk memulai bisnisnya.
Pahami produk secara mendalam.
Penting bagi selleruntuk dapat mengerti seluk-beluk produk yang ia jual, mulai dari bahan dasar, cara kerja, penggunaan, bahkan hingga cara memperbaiki produk jika rusak. Segala jenis pertanyaan yang diajukan calon buyerharus mampu dijawab oleh seller.Jika tidak, sellerakan dicap amatir oleh buyer. Buyerpun akan mencari sellerlain yang lebih paham tentang produk yang ia jual.
Pertimbangkan jangka waktu produksi
Berbisnis di dunia maya artinya harus siap bersaing dengan kompetitor lain dalam hitungan detik. Jika buyerharus menunggu lama untuk mendapatkan sebuah produk, ia akan mencari sellerlain yang ready-stock.Seandainya selleringin menjual produk yang proses produksinya memakan waktu yang panjang, ada baiknya sellermencari pemasok atau supplieryang terbiasa membuat produk dalam jumlah besar.
Jangan memilih produk umum dijual secara offline.
Ada banyak barang yang sudah terbiasa dibeli secara offline oleh masyarakat. Ada baiknya sellertidak menjual produk jenis ini karena hampir dapat dipastikan sellertidak akan mendapat penjualan yang berarti. Masyarakat sudah terbiasa membeli produk tersebut secara offline sehingga enggan melakukan pembelian online. Contoh produk semacam ini adalah sembako.
Jangan memilih produk yang tidak diketahui masyarakat.
Pilih produk yang dibutuhkan orang banyak.
Memilih produk yang tidak mainstreambukan berarti harus memilih produk yang benar-benar tidak dikenal masyarakat. Penting bagi selleruntuk meminimalisir tingkat ketidaktahuan konsumen tentang produk yang dijualnya. Jika buyermerasa asing dengan produk yang dijual seller,ia tidak akan merasakan adanya kebutuhan atau urgensi untuk melakukan pembelian.
Jauhi pasar gelap
Black marketatau pasar gelap tidak hanya bisa terjadi di bisnis offline, tetapi juga di bisnis online. Produk-produk black marketsemacam ini memang biasanya memberikan keuntungan besar bagi para seller-nya, namun bukan berarti sellerbisa sembarangan menjual barang ilegal. Tidak hanya rentan terhadap ancaman hukum, berbisnis produk ilegal akan membuat sellermemiliki reputasi yang buruk di mata buyer.
Pertimbangkan kecocokan produk dan media online
Triad Commerce Groupmelalui situs Inc.com mengemukakan, tren berbisnis online tidak serta-merta menjadikan semua jenis produk bisa dijual secara online. Ada beberapa bisnis yang lebih cocok jika dipasarkan secara offline, misalnya bisnis pembiakan atau breedinghewan peliharaan.
Bisnis pembiakan hewan peliharaan lebih cocok dilakukan offline karena melibatkan keterikatan dan sisi emosional buyersaat hendak membeli binatang peliharaan tersebut.
Konsisten menjual satu jenis produk.
Salah satu hal yang mempengaruhi keberhasilan sebuah bisnis adalah konsistensi dalam menjalankannya. Seller harus “setia” pada jenis produk yang telah ia pilih sejak awal mula bisnis online dijalankan. Jangan mengubah jenis produk yang dijual hanya karena banyak orang sedang menyukainya dalam waktu tertentu.***(ar)
Supported By: 
