Di tengah isu anjloknya pendapatan kelas menengah di Indonesia, affiliate marketing bisa menjadi solusi untuk menambah penghasilan. Modalnya hanya telepon pintar dan akses internet.
Affiliate marketing telah menjadi salah satu strategi pemasaran digital paling populer dalam beberapa tahun terakhir, merupakan metode pemasaran berbasis komisi yang melibatkan pihak ketiga, yang disebut afiliasi, untuk mempromosikan barang atau jasa. Setiap kali ada penjualan yang dihasilkan melalui tautan afiliasi, afiliasi tersebut mendapatkan komisi. Model bisnis ini sangat menarik karena fleksibel, mudah diakses, dan tidak membutuhkan modal besar untuk memulai.
Metode pemasaran ini mengalami pertumbuhan pesat di tengah meningkatnya tren belanja daring di seluruh dunia, termasuk di Indonesia. Dengan semakin banyak orang yang beralih ke belanja daring, affiliate marketing menjadi salah satu cara efektif untuk menjangkau konsumen.
Sebagai contoh, banyak pelantar dagang daring, seperti Tokopedia dan Shopee, telah mengintegrasikan program afiliasi mereka, memungkinkan individu untuk mendapatkan penghasilan tambahan hanya dengan membagikan tautan produk kepada teman atau pengikut mereka. Tren ini diperkirakan akan terus meningkat seiring dengan perkembangan teknologi digital dan perubahan perilaku konsumen yang semakin sering mencari rekomendasi produk dari media sosial.
Manfaat dan Tantangan dalam Affiliate Marketing
Affiliate marketing memiliki banyak manfaat yang menjadikannya pilihan menarik, baik bagi afiliasi maupun pengusaha (Kingsnorth, 2022). Salah satu keunggulan utamanya adalah fleksibilitas waktu dan modal. Model bisnis ini memungkinkan siapa saja, dari pelajar hingga pekerja penuh waktu, untuk berpartisipasi tanpa memerlukan modal besar. Seseorang hanya perlu mengandalkan internet, perangkat digital, dan kemampuan promosi untuk memulai.
Selain itu, metode ini juga menawarkan peluang untuk menghasilkan pendapatan pasif. Setelah konten atau promosi dibuat dan dipublikasikan, afiliasi dapat terus mendapatkan komisi dari penjualan yang dihasilkan, bahkan ketika mereka tidak aktif mempromosikan produk tersebut. Berarti, konten yang sudah ada dapat terus memberikan pendapatan selama konsumen masih tertarik untuk membeli produk melalui tautan afiliasi.
Keuntungan lainnya yaitu affiliate marketing dapat menjangkau pasar yang lebih luas. Dengan bantuan internet, afiliasi tidak dibatasi oleh batasan geografis. Produk yang dipromosikan bisa dijangkau oleh konsumen dari berbagai daerah, bahkan negara. Hal ini meningkatkan potensi penjualan, karena target audiens yang bisa dijangkau jauh lebih besar dibandingkan metode pemasaran konvensional. Fleksibilitas ini memberikan kesempatan bagi afiliasi untuk terlibat dalam berbagai jenis industri dan produk, tergantung pada audiens yang mereka jangkau.
Namun, model pemasaran ini juga menghadapi sejumlah tantangan yang perlu diatasi. Salah satu yang terbesar adalah kurangnya kepercayaan konsumen terhadap rekomendasi dari afiliasi. Banyak konsumen skeptis terhadap promosi afiliasi, terutama jika mereka merasa promosi tersebut tidak transparan atau hanya mengejar komisi semata. Karenanya, afiliasi harus bekerja keras membangun kepercayaan dengan memberikan ulasan yang jujur dan tidak memaksakan penjualan.
Afiliasi juga dihadapkan dengan persaingan yang semakin ketat. Seiring dengan semakin populernya model bisnis ini, semakin banyak orang yang terjun menjadi afiliasi, sehingga persaingan untuk menarik perhatian konsumen menjadi lebih sulit. Agar sukses, afiliasi harus mampu menawarkan nilai tambah yang membedakan mereka dari pesaing lainnya, baik melalui konten yang lebih kreatif, ulasan yang lebih mendalam, atau pendekatan yang lebih personal kepada konsumen mereka.
Tantangan lainnya adalah kredibilitas. Afiliasi yang sukses harus mampu membangun reputasi yang baik untuk menarik dan mempertahankan kepercayaan konsumen. Maka, afiliasi harus memilih produk yang benar-benar berkualitas dan relevan dengan konsumen mereka, serta memberikan ulasan yang jujur dan transparan. Di Indonesia, kategori produk yang sering dipromosikan oleh afiliator meliputi produk kecantikan, elektronik, dan pakaian.
Baca Juga: Seberapa Efektif Affiliate Marketing dalam Mendorong Penjualan?
Rumus Sukses Affiliate Marketing
Untuk mencapai kesuksesan, afiliasi harus secara cermat memilih produk yang relevan dengan konsumen mereka. Pemilihan produk yang tepat akan meningkatkan kemungkinan terjadinya konversi, karena konsumen cenderung lebih tertarik pada produk yang sesuai dengan minat dan kebutuhan mereka. Maka, memahami target konsumen adalah langkah penting dalam meningkatkan penjualan melalui affiliate marketing (Sudol & Mladjenovic, 2019).
Selain itu, konten berkualitas dan relevan adalah kunci untuk menarik perhatian konsumen. Membuat ulasan mendalam, tutorial, atau video yang informatif memberikan nilai tambah bagi konsumen, serta menunjukkan bahwa afiliasi memiliki pemahaman yang baik tentang produk yang dipromosikan. Konten semacam ini tidak hanya membantu audiens dalam membuat keputusan pembelian yang lebih baik, tetapi juga mendorong mereka untuk lebih percaya pada rekomendasi afiliasi (Piliana & Maradona, 2024).
Membangun kepercayaan merupakan aspek kritis dalam affiliate marketing. Afiliasi harus transparan dalam menyampaikan informasi tentang produk, termasuk kelebihan dan kekurangannya, agar konsumen merasa yakin bahwa rekomendasi tersebut dapat dipercaya. Selain itu, interaksi yang konsisten dengan audiens, seperti menjawab pertanyaan atau memberikan ulasan yang jujur, akan membantu memperkuat hubungan jangka panjang dengan konsumen (Bala & Verma, 2018).
Andika Priyandana
