Dalam artikel ini Anda akan menemukan lima (5) strategi menjual produk premium yang terbukti efektif
Marketing.co.id – Berita UMKM | Dalam dunia bisnis yang kompetitif, strategi menjual produk premium tidak bisa disamakan dengan penjualan produk biasa. Produk premium membutuhkan pendekatan yang lebih personal, profesional, dan penuh strategi. Karena, konsumen produk premium tidak hanya mencari kualitas, tetapi juga pengalaman, pelayanan, dan nilai eksklusivitas.
Baca Juga: 20 Produk Terlaris di 2025, dan Tips Jualan Online
Tokoh-tokoh sukses seperti Allan Domb (real estate), John Leahy (Airbus), hingga Marc McEver (otomotif) telah membuktikan bahwa menjual produk bernilai tinggi memerlukan pola pikir dan strategi yang tepat.
Berikut ini adalah lima strategi utama yang terbukti efektif dalam menjual produk premium:
1. Komitmen Penuh terhadap Profesi Penjualan
Kunci sukses dalam menjual produk premium adalah komitmen total terhadap profesi. Allan Domb, salah satu salesman terbaik di dunia, mengatakan bahwa perbedaan terbesar antara dirinya dan orang lain adalah cara mengelola waktu.
“The only difference between myself and everyone else is time and how I spend it.” — Allan Domb. Komitmen penuh terhadap profesi menjadikannya berbeda dari yang lain.
2. Fokus pada Segmen Pasar yang Tepat
Salah satu kesalahan umum dalam menjual produk mahal adalah tidak memahami siapa target pasarnya. Fokuslah hanya pada segmen pasar produk premium yang telah dirancang dan analisis pesaing secara mendalam.
Dengan begitu, Anda bisa menjelaskan keunggulan produk dengan lebih percaya diri, mengedukasi konsumen tentang kelebihan dibandingkan competitor, dan memahami perilaku konsumen premium secara lebih dalam.
3. Bangun Hubungan Jangka Panjang dengan Pelanggan
Menjual produk premium bukan soal transaksi sekali selesai, melainkan soal membangun relasi jangka panjang. Top sales seperti Marc McEver mempekerjakan staf khusus untuk tugas administratif agar bisa fokus pada komunikasi pelanggan.
Baca Juga: 7 Teknik Closing Sales Ala Coach James Gwee, Auto Jadi Sultan!
Hubungan baik membuka peluang untuk repeat order dari pelanggan lama, rekomendasi dari pelanggan puas, dan munculnya prospek baru secara alami.
4. Junjung Nilai Kejujuran dan Reputasi
Dalam pasar premium, reputasi adalah segalanya. Marc McEver dikenal sebagai penjual yang jujur, dan hal itu menjadi branding pribadi yang membedakannya dari pesaing.
Menjual produk premium berarti membawa nilai-nilai perusahaan dan diri sendiri. Kepercayaan pelanggan dibangun dari kejujuran dalam menyampaikan informasi, integritas dalam pelayanan, dan image profesional yang kuat.
5. Cepat dan Responsif
Pelanggan premium sangat menghargai waktu. Kecepatan layanan menjadi nilai tambah yang sangat menentukan keputusan mereka. Dalam dunia modern, bukan yang besar mengalahkan yang kecil, tetapi yang cepat mengalahkan yang lambat.
Maka, pastikan respons cepat terhadap pertanyaan atau keluhan pelanggan, proses pembelian mudah dan efisien, dan selalu cari terobosan baru untuk meningkatkan pengalaman pelanggan.
Penjualan produk premium membutuhkan strategi yang matang dan konsistensi dalam menjalankannya. Dengan komitmen, fokus pasar, hubungan jangka panjang, nilai-nilai kuat, dan pelayanan cepat, Anda bisa menjangkau pasar premium secara lebih efektif, berkelanjutan, dan percaya diri.
